 销售人员拜访流程设计 |
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近 |
| 刺激销售人员的三大绝技 |
| 管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的现象，很多企业的激励政策不可谓不严谨，但是他的效果并不是很好，其中很多更像是利益制衡的工具，而不像是激励的工具。而那些看似简陋的、缺乏系统的激励方式，反而表现出了极强的生命力。经过反复比较发现，那些真正能够起到作用的激励方式，在激励形 |
| 吴鹰：我没想走，我不是逃兵 |
6月3日，是周日，在家午休时，收到一位媒体朋友的短信，询问我吴鹰的手机号码，我想可能与UT斯达康执行副总裁兼中国区CEO吴鹰离职一事有关。她对我说：“你写了《小灵通传奇》一书，我知道，你与吴鹰很熟。”
我不知，吴鹰从自己一手创办的公司离开，此时的他会是一种怎样的心情。不过有一点，不用问他我也知道：要走也是被迫的。
想了想,还是给吴鹰发了条短信：“怎么说走就走了？能和你聊几句吗？”
吴鹰很快回了过来：“我没想走，我不是逃兵，现在还不能聊，谢谢关 |
| 袁隆平身价千亿超盖茨 清心寡欲最青睐便宜货 |
“五一”前夕，一个特别的国际快递从大洋彼岸送达国家杂交水稻工程技术研究中心。世界“杂交水稻之父”、中国工程院院士袁隆平，4月29日在美国首都华盛顿正式就任美国科学院外籍院士，并出席了有世界数百名顶级科学家参加的美国科学院院士年会。
而在这之前，袁隆平的名字伴随着他所研究的超级杂交水稻，早已走出了湖南，走出了中国，走向了世界。
2003年，收获的季节，成千上万的农民们欢聚在稻场上，手捧金色的稻穗，脸上洋溢着丰收的灿烂笑容，在此起彼伏的稻浪中齐声高呼着：“中国人万 |
| “口碑营销”产品模型推测与分析 |
周鸿祎的奇虎公司最近搞了一个“口碑营销”的会，大力在“鼓吹”口碑营销。
对于“口碑营销”到底是否有戏，我不敢妄下定论，因为周鸿祎是一个很有才的人，他是有近似能“化腐朽为神奇”的能力的人，所以，“口碑营销”是否成功，取决的关键不是在于“口碑营销”是否有戏，而是取决于周鸿祎是否有戏。
抛开“口碑营销”是否有戏的命题，那么我们回头来通过周鸿祎现在所掌控的“资源”来分析，他最有可能采取的口碑营销模式。
现在所能看到的与口碑营销直接关联的资源有：
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| 怎样选择好的互联网项目 |
今天有一个创业者到我的公司来跟我讲自己的项目，一个建材网站，声称不需要运用太多的资金去运作，就可以把网站宣传出去，说什么，网民自主发布信息，商家用这个平台去发布商家的商品信息，这样就可以让网站活起来，滔滔不绝，眉飞色舞。
我只是简单的讲了一些自己的看法
第一：项目定位
一定要结合自己的实际，在想项目的时候，不 |
| 网站从业者还要更加务实 |
应该说我是最早接触网络的一拨人，从96年去美国，97年回来开始做国家机关网站的时候开始接触互联网，就发现这个一定是未来的趋势。2000年年底拿互联网的概念融资成功，为了盈利，我一脚踏入传统行业。糊里糊涂中，一直在网络中做一个边缘人。
最近两年，因为传统生意的需要，我反身又进入了互联网！说起这个生意的需要，还是因为当时在某大报纸花了1万元做了3期广告，发现广告的效果还不如我们自己当时的公司网站，当时公司的网站每天有1000多人访问。所以，我想与其把1万元拿出去打广告，还不如加强网站 |
| 个人网站滚动10亿热钱 盈利还要靠广告 |
人网站滚动10亿热钱 盈利还要靠广告
“我们马上就将与一家国际基金签入股协议了！”西部支付网创始人邓凯昨天向记者道出一个秘密，但对于四川第一家网上在线支付平台即将到手的融资数目，邓凯却“不便透露”。毕业于川大计算机系的邓凯，在深圳点击查看深圳及更多城市天气预报从事金融股票软件开发6年后，移民加拿大从事互联网技术开发和技术管理，两年前回到家乡成都点击查看成都及更多城市天气预报，和同伴白川一起开创了西部支付网。现在该平台上流转的年交易额已经达到 |
| 声讨中的CEO收入 |
CEO的市场价值
在欧美，CEO是个小圈子。用市场理念解释就是，参与者很少，又没有替代者。就像国家的电力公司在行业内独家营运，没有替代产品，就能实施价格垄断，获得超额利润。我知道有一个CEO任期不到一年就拿了1000万美元退休金，难以理解？但是没有这样的薪酬待遇就可能找不到CEO。
企业CEO的来源不外乎内部提拔和外部聘用。内部提拔的比例不足25%，一般是前任CEO在企业内任期很长，因此有退休计划，经过内部 |
| 一个站长可能经历的那些事 |
首先我相信，每一个走上站长之路的人，绝对是有着极其强烈表现欲望和无穷创造力的人。因为网站就是一个媒体，就是一个信息传播或者交流平台，而站长，就是这个媒体或者平台的创造者和操控者。可以想象一个站长从中所享受到的成就感，或多或少的。
站在最质朴的角度上来说，当你开始做站的第一天，你或许根本不会去想，你有一天就成了张朝阳，就成了马化腾，或者其他。但是，你绝对会想，你所做的这个网站将来会是什么什么样，虽然根本不可能折腾到NSDQ，但至少能有一批忠实的拥 |
| 怎样为你的WEB2.0创业进行营销 |
那么，经过一年痛不欲生死而后已的融资，策划和发展，你那光彩炫目的beta版的网络应用终于差不多了……现在你觉得是营销时间。你想要把产品以宅急送的速度丢给千万个用户。你想，最便宜和迅捷的方法就是病毒营销–通过博客和社会新闻站。
所以你去了你最喜欢的这些站点，digg、del.icio.us、TechCrunch，不消说Read/WriteWeb。不知怎么的，那封寄托着你无限美好愿望的email从千百个同样被寄托无限美好愿望的email中被Micheal Arrington和Ric |
| 淘宝网将开始对商城用户收费 |
3月26日晚间消息，有淘宝网的卖家向新浪科技透露，淘宝近日将对其B2C的“品牌/商城”业务收费。
该卖家给新浪发来的“淘宝商城商户技术服务协议”显示，淘宝将对商城的店铺收取数额不等的店铺服务费、二级域名服务费和保证金。
三年不收费承诺终结
据消息人士称，老的店铺将在4月1日开始收费，目前淘宝已经对新入住的店铺展开收费。不过，“在淘宝的论坛是不允许讨论收费的事情，即使发帖询问怎么交费也会被删除”。
2003年5月10日，阿里巴 |
| 基金经理不满足于120万年薪：灰色收入暗渡陈仓 |
“加上年终奖以及各种绩效奖励，全年收入120万元左右，只有我为投资者赚取赢利的万分之六。”
部分心理不平衡的基金经理，正在八仙过海，为自己广开财源
“我去年为投资者赚了20亿元。但加上年终奖以及各种绩效奖励，我自己全年收入也就120万元左右，不过是赢利的万分之六。”基金经理何俊(化名)对自己的显性收入显然不满意。
不过何俊的真实收入远不止这些，“正常难以获得的收入，可以借助灰色渠道获取。”
作为全国295名基金经理中的一 |
| 网络淘金时代的牛仔裤制造商 |
洪波（KESO）离开Donews网总编一职以后，一度传言说他要去豆瓣网。而我一月份访问了豆瓣，有人甚至怀疑我参与了某种幕后活动。有道是：若把IT比娱乐，浓妆淡抹总相宜。现在洪波高调接受媒体采访，宣布他和刘韧要一起创办网络咨询公司，利用这些年在IT圈积攒下来的经验、知识和人脉，为各种网站和试图创办网站的人提供咨询服务。这家公司的名字暂定为“五季咨询公司”。
在搜索这个新公司的时候，遇见了点小麻烦。输入“五季咨询公司”，满屏都是新闻。后来输入了“五季咨询”，才在第一屏的尾部找到 |
| 如何才能激起客户的购买欲望(推荐！) |
人们都有到商店购物的习惯。到商店购物，我们一是对某商品有兴趣，二是认为某商品确有购买的价值，有了这两点，才会下决定来购买。同样的，网络产品也是一样。
1、激将法
激将法，简单地说，就是从心理学角度出发，用反面的话激励别人，使之痛下决心去做成什么事，从而起到良好的语言表达效果。
激将法一般用在办事拖拉，犹豫不决，难以下决定的人身上。
比如：
“这么好的产品，你认为需要与你夫人（或其他人）商量，然后再选择怎么做吗？”
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