 余世维的网络营销 |
余世维的网络营销
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| 专家支招定费搜索营销 |
调查显示，我国的搜索引擎市场正在以40%的年均速度增长，目前使用搜索营销的企业已超过60万家。随着这一营销手段的普及，往年“按点击付费”的竞价方式不再一统天下，越来越多的企业将选择“定费搜索”作为网络营销的敲门砖。而企业在入门阶段应如何活用定费搜索营销，以较低的成本获得最大的广告效果呢？日前，记者对雅虎中国定费搜索产品“百业窗”的专家团队进行了专访，请他们为中小企业提出了三个最易操作的建议。
花第10位的钱坐上第1位
江苏宿迁市凯旋牧业基地是雅虎百业窗的一名客 |
| 专家支招定费搜索营销 |
调查显示，我国的搜索引擎市场正在以40%的年均速度增长，目前使用搜索营销的企业已超过60万家。随着这一营销手段的普及，往年“按点击付费”的竞价方式不再一统天下，越来越多的企业将选择“定费搜索”作为网络营销的敲门砖。而企业在入门阶段应如何活用定费搜索营销，以较低的成本获得最大的广告效果呢？日前，记者对雅虎中国定费搜索产品“百业窗”的专家团队进行了专访，请他们为中小企业提出了三个最易操作的建议。
花第10位的钱坐上第1位
江苏宿迁市凯旋牧业基地是雅虎百业窗的一名客 |
| 专家支招定费搜索营销 |
调查显示，我国的搜索引擎市场正在以40%的年均速度增长，目前使用搜索营销的企业已超过60万家。随着这一营销手段的普及，往年“按点击付费”的竞价方式不再一统天下，越来越多的企业将选择“定费搜索”作为网络营销的敲门砖。而企业在入门阶段应如何活用定费搜索营销，以较低的成本获得最大的广告效果呢？日前，记者对雅虎中国定费搜索产品“百业窗”的专家团队进行了专访，请他们为中小企业提出了三个最易操作的建议。
花第10位的钱坐上第1位
江苏宿迁市凯旋牧业基地是雅虎百业窗的一名客 |
| 专题网站在企业营销中的应用 |
| 所谓专题网站，指围绕大众关注的某一主题事件或活动而单独开辟的独立网页或网站，多见于门户网站。如前一段火热的《超级女声》、《世界杯》等。通过专题网站的设立，可以吸引大众关注，引发浏览者讨论参与，从而提升网站的人气，与竞争对手差异化。 企业网站是企业的“门面”，其作用在于展示企业形象，与目标客户进行互动。然而，企业网站受到栏目规划、界面设计、功能结构等局限，难以根据企业各阶段的营销策略进行配合，进行个性化定制。在此情况下，企业专题网站应 |
| 案例分析：巴黎欧莱雅在新浪的广告 |
巴黎欧莱雅最近几天在新浪首页发布了网络广告，出于个人的兴趣我来分析一下这个广告以及它的Landing Page，来讨论说明网络广告在营销中如何提高用户体验和果效的问题，本文纯属个人观点，而且我尊重广告的设计和制作单位以及广告业主，重点是站在一个浏览者的角度进行用户体验和营销方面的讨论。
广告部分：
网络广告和其他广告一样，需要一个鲜明的诉求来吸引浏览者的点击。这个诉求需要精美的设计，深思熟虑的文案，以及良好的制作 |
| 案例分析：网络广告的着陆页优化问题 |
新浪网今天的首页，横幅和横幅下面“博客播客”栏的广告以及两侧的对联基本上是新浪首页最好的广告位置。今天再拿两个广告来看看。
农夫山泉的广告公益性较浓毋庸置疑，点击之后进入的landing page是http://news.sina.com.cn/c/2007-04-10/174812744720.shtml
这让我大惑不解，尽管这篇新闻是软文报道，尽管这是在新浪的新闻频道，可是农夫山泉没有自己的网络平台吗？ 企业建设网站的目的是什么？ 建好了就不需要宣传了吗？ |
| 澳门皇冠酒店每天都在浪费金钱和机会 |
澳门皇冠酒店在新浪投放了首页首屏大广告，周润发代言，六星级礼遇的宣传口号让人心向往之。
当我有闲暇时间要仔细看看这家酒店的详细情况时，发现找不到了。新浪首页的广告因为是轮播的，所以我再去查看的时候已经成了不相干的内容。百度一下和Google一下“澳门皇冠酒店”，首页的前三页都没有看到酒店网站的踪影。再试试“澳门皇冠”，百度前三页依然没有，Google一眼看去也貌似没有。耐着性子仔细找，才惊喜的在首页第七的位置发现了疑似官方网站的网址http://www.crown-macau |
| 案例分析：网络广告的着陆页优化问题 |
新浪网今天的首页，横幅和横幅下面“博客播客”栏的广告以及两侧的对联基本上是新浪首页最好的广告位置。今天再拿两个广告来看看。
农夫山泉的广告公益性较浓毋庸置疑，点击之后进入的landing page是http://news.sina.com.cn/c/2007-04-10/174812744720.shtml
这让我大惑不解，尽管这篇新闻是软文报道，尽管这是在新浪的新闻频道，可是农夫山泉没有自己的网络平台吗？ 企业建设网站的目的是什么？ 建好了就不需要宣传了吗？ |
| 案例：做不大的企业，原因是什么？ |
深圳有位田老板向我咨询，六年多来他所在企业通过兼并、整合了国内四家中小型药厂，利用闲置的生产设备和重新更换原先产品包装，先后推出二十来种药品、保健品，在市场上全部通过招商方式运作，最高记录年销售额达到6000万。但从此以后量再也上不去。这对想做大做强的田老板来说，非常困惑，目睹深圳另外几家保健品大腕企业，他心有不甘，到底通过什么办法来进一步提升销量，赢得市场份额呢。
细细看来，田老板所拥有的二十来种产品，大多都属于跟风、追随型的大路货产品，没有个性化特色，唯一的核心优势就是价 |
| 小题也可大作—专题网站在企业营销中的应用 |
| 所谓专题网站，指围绕大众关注的某一主题事件或活动而单独开辟的独立网页或网站，多见于门户网站。如前一段火热的《超级女声》、《世界杯》等。通过专题网站的设立，可以吸引大众关注，引发浏览者讨论参与，从而提升网站的人气，与竞争对手差异化。 企业网站是企业的“门面”，其作用在于展示企业形象，与目标客户进行互动。然而，企业网站受到栏目规划、界面设计、功能结构等局限，难以根据企业各阶段的营销策略进行配合，进行个性化定制。在此情况下，企业专题网站应运而生 |
| 一个简单却难复制的营销2.0案例：动感黄球 |
台湾人也在研究营销2.0，一个叫林安平的人已经写了本书就叫《行销2.0》，翻阅了一下，很不错，但也不够好。原因在于，他还是把营销2.0理解为跨媒体创意，显然是不够的，其实营销2.0是能够成为可以取代4P、4C的、平台化的新产业模式。
书中提到一个YELLOW BALL黄球的案子，相当不错，但其实极难学习仿制，是那种貌似简单，照抄却不可能的神来之笔。谢谢好友尹东伟先生的推荐。
「动感黄球」让小学生动起来
营销史上从来没有像现在这么巨大而快速的改变。其 |
| 农业网络营销案例--一位省长的互联网实验 |
茅临生为浙江农民搭建了一个简单、实用的“网上社会”，电子商务对农民不再遥不可及。
农民周进良坐在他的办公间里，在电脑前收发电子邮件。在使用了浙江省农业厅的公益项目“农民信箱”，以及一款向网上自动发布信息的软件后，他就再也没出去跑过生意，只是坐在家里等网上订单和电话，“每天就有好几个”。此时正值3月下旬，窗外，田地里的油菜花已经开了，却没有连成整片—这几年，像周进良这样有头脑的农民，都开始根据市场需求有选择地种养，不再像以前那样只种些传统作物。
周进良办的是一个野鸭 |
| 高端用户精准营销—中信银行网络营销案例解析 |
中信银行借助2005年11月更名之势，掀起了2006年整合营销传播的浪潮。一时间，CCTV黄金时段TVC、户外、平面媒体、网络、营业厅都在传递着同样的声音和视觉信息。不同的媒体平台担负着不同的传播任务，或者说针对不同的目标群体区隔达成各自的传播目标，最终实现中信银行的品牌形象树立及其相关产品、服务的推介。
随着中国互联网行业的迅猛发展，网络 |
| 一次销售实战获得的经验总结 |
笔者就职于上海的一家网络公司，主要负责公司销售管理方面的工作。
其中我们公司有一项业务，是卖一款网站推广软件的，近日有一家位于上海郊区青浦镇的客户表示想要购买软件，希望我们派业务员去面谈，于是本人出于想了解基础市场的目的，与客户约了时间见面详谈。
下午1：00出门，花了15分钟上了一部到客户工厂附近的公交车，坐了1个半小时车后，到达了客户工厂附近，由于郊区没有TAXI，又花了15分钟步行到客户那里，3：00左右坐到了客户的办公室里。
客户很爽快的告诉笔者 |
