 网络市场推广的流程步骤和执行要务 |
很多人觉得互联网营销、市场推广是非常没有规则和头绪的，传统的营销方式以及4P、4C理论并非完全适用于网络营销、在线市场推广工作，但从工作流程、市场规划以及流程控制，在某些方面是一致的，唯独在策略上各有不同而已。最近在做整体性市场的规划工作，因此也愿意把工作相关的一些经验与大家分享。
以下将以市场推广方案的流程来解析每个步骤：
1. 市场推广/方案的目的/目标
本方案要实现的市场目的是什么？一般一次市场活动仅能够达到1-2目的，多了则效果不佳，而且整 |
| 发传单比时髦的网络营销有效得多 |
我的工作任务的核心是B2C的销售任务，而营销传播当然是其中必可不少的环节，网络营销似乎应该是重中之重的事情了。在工作实践中，我却发现了一些和大多数人观念中相悖的事实。
譬如时下流行的以BBS发帖子为代表的所谓“口碑营销”；譬如门户网站网络广告型的大众传播；譬如垂直或社区网站的细分市场小众广告的所谓“精准传播”，当然还有邮件营销……从销售表现上来看，以上这些网络营销方式的ROI几乎低到可怜。
唯一能在ROI这一点上让我有所安慰的也就是百度的关键词广告，在收入上勉强能 |
| 搞行业的网站必须要走出去 |
最近半年一直在搞行业网站。也就垂直型行业门户。网站建设好了！去做排名，做优化。等待别人注册发信息。搞着搞着发现不行了！如果光在这里等待用户是不行的。即使(原文为“及时”，Tomx.com注)你有很好的排名和流量也不一定能赚到钱！看看自己网站上的注册用户发现很多都是一些小厂，要么就属于网上油条型的企业到处发信息的企业。在行业内根本不具备看点的企业。没有对行业有一定影响力的企业。而且很多用户只是注册一下就跑了再也不来了！注册用户也不过多浪费了数据库几个字节。根本不起作用。
|
| 进军电子商务，平台越简单，成功指数越高 |
近段时间，不少客户前来咨询做电子商务（B2B or B2C）平台，跟他们聊过之后，发现客户对自己的平台总是规划得十分“全面”，希望把一些成熟平台（如阿里巴巴、淘宝等）的栏目、模块、功能都能够体现在自己的平台上，对于盈利模式，也希望越多越好，最好把广告费、会员费、在线购物等等可能产生盈利的模式全部集成上去。
面对这样的客户，我总会告诉他们：“你现在要做的是减法，而不是加法。把不必要的、没有精力做的、没 |
| 影响中国B2B电子商务发展的五大问题 |
iResearch艾瑞市场咨询近期推出《2007年中国B2B电子商务研究报告》数据显示，2006年中国B2B电子商务的交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，占中国整个电子商务市场比例在95%左右，艾瑞认为现阶段中国B2B电子商务市场发展还受到诸多因素的制约，潜力仍未完全释放。
艾瑞市场咨询分析认为，未来几年中国B2B电子商务进一步发展面临以下五大问题：
传统行业中复杂的渠道关系
B2B电子商务在提高企业采购、交 |
| 社区网站创业者争取风投的六个误区 |
本来想培养一些年轻人，就做了天使投资人。但是，后来帮奇虎融资大约5千万美金，我觉得不能辜负投资人，压力非常大，所以现在变成员工，希望能帮奇虎真正做好。不过，拿多少钱不是最重要的，最重要的是公司最后能不能做成一个很坚实的企业。
我原来只投早期项目，早期项目很难对市场做预测，所有预测都是马后炮。我的判断标准很简单：就是说不在于大和小，在于是不是解决一个问题。
首先，潜力。能否解决一个问题
一个早期项目哪怕解决身边一个项目、一个问题，我会觉得它会有 |
| 盈利模式渐清晰 加速财经类网站发展 |
| 从产业的发展来看，财经网站的最早诞生于九十年代末， |
| 交互设计中的里面和外面 |
在交互设计中有八大原则是：
1、一致性
2、提供快捷键
3、有效反馈
4、过程完整
5、提供简单的错误处理机制
6、允许撤销动作
7、减少短期记忆负担
但我在实际的设计中还发现有些原则并不在这里体现，下面就来说说交互设计中的里面和外面。
先来解释一下什么是外面什么是里面。
所谓外面就是用户能一眼看到的地方，所谓里面就是需要动动鼠标才能看到的地方。也就是说，外面的东西用户不需要找， |
| 销售人员拜访流程设计 |
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近 |
| 刺激销售人员的三大绝技 |
| 管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的现象，很多企业的激励政策不可谓不严谨，但是他的效果并不是很好，其中很多更像是利益制衡的工具，而不像是激励的工具。而那些看似简陋的、缺乏系统的激励方式，反而表现出了极强的生命力。经过反复比较发现，那些真正能够起到作用的激励方式，在激励形 |
| 创业之前 教你如何评估创业计划 |
寻求财富和成功是我们大家共同的追求,创业梦想的实现前提是要有系统的创业计划为依托,从哪方面评估我们的创业计划是否可行?
你了解自己吗?你有什么爱好和兴趣吗?你将要做什么准备好了吗?创业的每一个细节我们都要去思考,在创业的每一个环节每一个细节,每一个大大小小的问题,我们都要认真去对待.如何确定自己适合创业的行业，你可以先和一些创业成功者进行交流，然后确定你的发展方向和创业目标。
让我们一起来评估一下自己的创业计划是否可行。
1、你能否写下 |
| 17条网站的隐患,影响你的收录排名 |
| 每一个做网站的人都很关心自己的站点在搜索引擎中的表现,尤其是做SEO的基本上每天都会查询网站的收录情况、关键词的排名等数据。保持网站的搜索引擎收录量、保持和提高网站关键词的排名是很多站长的目标，并且为这些目标采用各样的措施或者到处求医求药。事实上，我们也都知道搜索引擎中的任何数据都是在变化的，收录的增减或者排名的上下都是正常的事情，过分的担心和在意都是多余的。但是作为站长，我们可以在网站自身上下功夫，减少网站上被搜索引擎认为不适合或者会给网站扣分的因素。排除这些影响网站排名和收录的隐患后，搜索引 |
| 什么网站算好站? |
一网站的发展历史及其当前在行业内的地位 （这方面的判断需要很长时间的积淀）
二 网站的整体印象
1 打开速度和外观设计（需要对比较流行的模版程序有所了解）
2 内容的数量，内容质量（原创内容和拷贝内容的比重以及加工能力）和内容更新的频率
3 广告的展现形式 广告的数量以及布局
4 提供的内容是否免费以及免费内容的比重
5 网站注册会员和活跃会员数量
三 辅助 |
| 创业方向和团队的加减法 |
今天可能会写的稍微理论一些，但是，创业方向和团队是创业中太重要的部分，所以一定要说！
创业方向上的加减法：
中国的互联网创业环境，用“恶劣”两个字来形容最为合适：“恶”是因为中国互联网就像险恶的江湖，很多互联网大牌的成长历程里都难免会有一段做恶的灰色历史，以致当下大家都在讨论互联网公司到底要不要“做恶”的话题。“做恶”确实能带来大规模的收入，据说插件弹出广告市场就达到100亿。因此在中国做互联网首先要面对的挑战就是险恶的环境，其次就是道德的问题，这对创业者本身人性 |
| 吴鹰：我没想走，我不是逃兵 |
6月3日，是周日，在家午休时，收到一位媒体朋友的短信，询问我吴鹰的手机号码，我想可能与UT斯达康执行副总裁兼中国区CEO吴鹰离职一事有关。她对我说：“你写了《小灵通传奇》一书，我知道，你与吴鹰很熟。”
我不知，吴鹰从自己一手创办的公司离开，此时的他会是一种怎样的心情。不过有一点，不用问他我也知道：要走也是被迫的。
想了想,还是给吴鹰发了条短信：“怎么说走就走了？能和你聊几句吗？”
吴鹰很快回了过来：“我没想走，我不是逃兵，现在还不能聊，谢谢关 |
