 “创业者”该问什么问题？ |
今天在论坛创业版看到这个帖子，其实常有朋友问类似这样的问题， 这不禁让我想到作为有心创业的朋友，到底应该怎样思考，又该问什么样的问题？
从互联网这个行业考虑创业，很多年轻的朋友常常从自己较为熟悉的技术应用和工作领域开始，这没有错。领域范围有了一个大概的框架，可是创业者最应该思考的问题是什么呢？ 是问“这个想法有没有发展前途？”这样的问题吗？创业成功的根本是寻找一个大家都认为有前途的领域吗？
创业的根本在于寻找属于你的客户，当然客户不会自动的找上来并专属于你，需要你为他 |
| 对于Landing Page（着陆页）的定义 |
Seth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。
传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。
现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内 |
| 流量与用户孰轻孰重? |
流量与用户体验孰轻孰重？
当网站遭遇“流量”
在网民眼里，大多数网站的前世今生都围绕“点击率”在忙活，他们认为，点击率上去了，VC来了，网站就可以赚钱了。这个在业界被称为“流量”的东西，是衡量一个网站成功与否的重要标志，曾几何时，追求“流量”成为网站生存的首要条件，它的上下波动都会与网站种种因素关联在一起。当网站遭遇“流量”，就如同爱情遭遇婚姻，光鲜的表面背后却无法缺失对现实的考量。在“流量为王”的呼声前赴后继的扑面而来之时，虚高的市场在一串串数据面前仿佛失 |
| 建站新手要怎样推广自己的网站 |
怎样和人家交换链接
交换链接是国内站点使用十分广泛的宣传方法，也是被公认为是最快捷的。互换链接那？
1、找一些访问量大的网站留言或发MAIL给站长，请求交换连接，当然，你的网站的一定要做好，人家才乐意接纳你。
2、连接站点的内容最好与你的内容相关，连接最好是首页连接，这样一来，当别人访问你所连接的站点的时候，很容易连到你的网上。
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| 案例分析：网络广告的着陆页优化问题 |
新浪网今天的首页，横幅和横幅下面“博客播客”栏的广告以及两侧的对联基本上是新浪首页最好的广告位置。今天再拿两个广告来看看。
农夫山泉的广告公益性较浓毋庸置疑，点击之后进入的landing page是http://news.sina.com.cn/c/2007-04-10/174812744720.shtml
这让我大惑不解，尽管这篇新闻是软文报道，尽管这是在新浪的新闻频道，可是农夫山泉没有自己的网络平台吗？ 企业建设网站的目的是什么？ 建好了就不需要宣传了吗？ |
| 论营销型网站的诉求 |
我们在做网站建设的时候，很多都过多的注重技术的亲和性和用户导向性关键词的选择，但是对于网站本身的用户导向型诉求却不是很重视，但是我觉得应该加大重视的力度，因为我认为运营的初期可能技术的优化等等这些方面会比较重要，但是运营到一定阶段的时候，内容诉求的组织则要提到一个高度上来。
内容上组织应该注重以下几点
1， 需要了解企业的核心竞争力
2， 需要了解企业的线下销售的结构体系
3， |
| 如何提高AdWords广告的质量分(Quality Score) |
上次介绍了广告的质量分(Quality Score)对你的广告价格的影响，我也提到会接着讲讲如何优化，今天就初步的谈谈这个话题。
通常在Google AdWords上投放广告的广告主，都有自己的广告目标。
不同的广告目标，采取的优化手段也不同，难度也各不相同。
比如想获得更多的点击，这个就比较简单，只要在广告组里添加更多的关键词，以增加广告的展示，就可以达到这个目标，当然你的广告费用会增加的比较明显。
如果想要提高广告的点击率，那么广告质量就是你关 |
| 小题也可大作—专题网站在企业营销中的应用 |
| 所谓专题网站，指围绕大众关注的某一主题事件或活动而单独开辟的独立网页或网站，多见于门户网站。如前一段火热的《超级女声》、《世界杯》等。通过专题网站的设立，可以吸引大众关注，引发浏览者讨论参与，从而提升网站的人气，与竞争对手差异化。 企业网站是企业的“门面”，其作用在于展示企业形象，与目标客户进行互动。然而，企业网站受到栏目规划、界面设计、功能结构等局限，难以根据企业各阶段的营销策略进行配合，进行个性化定制。在此情况下，企业专题 |
| 案例：做不大的企业，原因是什么？ |
深圳有位田老板向我咨询，六年多来他所在企业通过兼并、整合了国内四家中小型药厂，利用闲置的生产设备和重新更换原先产品包装，先后推出二十来种药品、保健品，在市场上全部通过招商方式运作，最高记录年销售额达到6000万。但从此以后量再也上不去。这对想做大做强的田老板来说，非常困惑，目睹深圳另外几家保健品大腕企业，他心有不甘，到底通过什么办法来进一步提升销量，赢得市场份额呢。
细细看来，田老板所拥有的二十来种产品，大多都属于跟风、追随型的大路货产品，没有个性化特色，唯一的核心优势就是价 |
| 网站优化不曾注意的几个细节 |
一般网页设计师不懂网络营销,望望设计出来的网页虽然好看,但是大多都不实用,不利于网络营销工作的开展.于是就有了网站优化这项商业服务. 不过大多的网络营销人员对网站的优化只是通过seo技术进行网站结构优化,网页标签优化等. 很少注意以下几个问题:
1. 网页文案优化:
网页文案还有优化? 也许你很惊呆,要问为什么?
很简单的道理, 通过网 |
| 销售技巧之----产品说明的技巧 |
与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。
要将产品功能转化为顾客利益
每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要的问题，那就是："它对我什么好处？"客户不是因为你的产品好才买，而最根本的是因为它有好处才购买。因此，销售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。
产品所具有的效用
（1）象征 |
| 东拉西扯：Digg假象 |
Digg.com起来得相当快，从挑战Slashdot，到把Slashdot远远甩在身后，用了大概不到一年时间。一时间，把首页交给网民这种概念似乎很有吸引力，对网站来说，网民兼任网站的义务编辑，至少从成本上说，就特划算。但是，同样拷贝Digg模式，谁还记得Netscape.com？
Digg模式，归根结底是一种同人社区模式，即具有同样兴趣和相近背景的人的社区。Digg的创办者Kevin Rose一开始就很聪明地把竞争的矛头对准了传统的技术人员社区Slashdot，他总是不失时机地向 |
| 案例：做不大的企业，原因是什么？ |
深圳有位田老板向我咨询，六年多来他所在企业通过兼并、整合了国内四家中小型药厂，利用闲置的生产设备和重新更换原先产品包装，先后推出二十来种药品、保健品，在市场上全部通过招商方式运作，最高记录年销售额达到6000万。但从此以后量再也上不去。这对想做大做强的田老板来说，非常困惑，目睹深圳另外几家保健品大腕企业，他心有不甘，到底通过什么办法来进一步提升销量，赢得市场份额呢。
细细看来，田老板所拥有的二十来种产品，大多都属于跟风、追随型的大路货产品，没有个性化特色，唯一的核心优势就是价 |
| 网站优化不曾注意的几个细节 |
一般网页设计师不懂网络营销,望望设计出来的网页虽然好看,但是大多都不实用,不利于网络营销工作的开展.于是就有了网站优化这项商业服务. 不过大多的网络营销人员对网站的优化只是通过seo技术进行网站结构优化,网页标签优化等. 很少注意以下几个问题:
1. 网页文案优化:
网页文案还有优化? 也许你很惊呆,要问为什么?
很简单的道理, 通过网站推广技术, 你已经让你 |
| 房地产：销售考验网络营销 |
网络媒体在今年的房地产营销中获得了突破性的进展，一举超过了电视媒体的房产广告额，但是网络与房地产的结合，因“销售达成”能力欠缺而呈现的瓶颈仍然有待突破。
一向以舍得烧钱做广告而闻名的开发商再也无法一笑掷千金，由宏观政策引发的经营危机，不仅意味着房产营销精细化趋势的不可逆转，同时也宣告着房产营销推广媒体的大洗牌。
目前网络营销在房地产营销中处于一个热点位置，2006年房地产的三大推广媒体为：报纸、户外、网络，在去年仍排在第三名的电视媒体已经被网络挤出了三甲行列。与 |
